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徐洪總裁在卷簾門公司組織架構調整及任命會上的講話
發布時間:2019年6月22日????瀏覽次數:59次

  今天想跟大家分享一些我的看法,主要有三個方面:一是分析當前所處的經營環境以及我們自身的一些基本情況;二是大家要直面危機,對自身認知要清晰;三是對下步工作提出要求。

  卷簾公司主要經營骨干要結合我的講述對一些問題形成思想上的統一,進而實現思想、方案、行動上的統一。方案的形成應該以我們卷簾門經營班子、在座各位的智慧為主,至于行動執行更是在于卷簾門這個組織的每一位成員,而且要竭盡所能發揮主觀能動性。經營規律具有普遍性,經營是常識,經營是科學,我今天在這里講的內容不僅針對卷簾門公司,其實對整個集團都是有價值的,可以借鑒。

  一、分析當前所處的經營環境以及我們自身的一些基本情況。

  分析這個目的是什么呢?就是為了給大家統一思想。從大的經濟環境上來說,我們所依托的房地產(包括大型公共建筑)行業總量還是非常大的。房地產每年的增長速度都是超過國民經濟一倍以上,在10%-20%,甚至更高。我們江西省的比例就更高一點,江西整個工業差一點,更多的是靠房地產和投資,這一塊的經濟增長比往年同比高出20%-30%,這個增速大大的超過其它行業。所以,如果做不好一定是我們自己出了問題,我們跟不上房地產增長速度,日子一定是難過的,因為別人在賺錢,同行在賺錢,建筑業都在賺錢。我們要看到這樣一個大的經濟背景,這兩年國家政治、經濟結構和發展的方式都在調整升級,但是房地產業仍是支柱產業。它自身發展的能量很大,能帶動很多產業,現在中美貿易戰打的很激烈,出口業已經受到很大影響,國家對房地產與投資肯定會松動,以前用五分力量,現在只用三分力量按住。房地產還有一大動力,就是城市化,剛剛銷售二部經理舒新平也講到了要到縣城去,這是對的,得縣城者得天下,要搶這個先機。現在我們城市化比例在40%-50%,比發達國家還差20%-30%,中央連續放松戶口,就是要把農村人口往城里面趕,因此就要蓋房子,就要建商場,就要建很多公共設施。

  另外一個很重要的市場就是公共設施,尤其是醫院,紅谷灘現在建了好多醫院,我們有沒有接到單?我們接不到那就是競爭對手接到了,我們的日子就越來越難過,我們的能量就越來越弱,這個損耗將導致死亡。所以,這種危機確確實實已經呈現在我們面前了。無論是在經濟非常火爆之時,還是在今天,都是有激烈競爭的,還是需要有一流的競爭力才能過上好日子。這次我們年中會議的通知上,寫的是“面臨上半年巨大波動和變化”,我就是不同意用“下滑”,因為經濟數據在這里,我們這個行業都有兩位數的增長。另外,做好自己永遠比外部環境重要,外部環境包括對競爭對手的分析,最關鍵的還是我們自己要強大。

  二、大家要直面危機,對自己要認知清晰。

  為什么卷簾門公司在經濟環境很旺的時候都不跑火呢?這個我要跟大家檢討,怪沒有在一把手的任用上堅持規則、原則。這個一把手其實有兩個問題,第一個問題是沒有強烈實現目標的上進心和使命感,老同事可能都知道原總經理經常說業績完成八折就行了,這個說法很反動!當這種說法及問題出來的時候我光在會議上批評是不夠的,應該要結合業績、結合日常工作、結合科學測評,嚴肅對待領導干部在思想方面的重大問題。因為一個人不管是工作,還是過日子,要有勁頭往上,往上難,往下是很容易的,“八折論”有如釜底抽薪,危害極大。思想是一切言行的源頭,這個思想一滑下來,那么經營管理,包括工作標準的改善和執行力度都會大打折扣,其結果是業績不佳,領導不滿意,就會找借口就會生怨就容易走旁門左道,公司和員工就是最大的受害者。還有就是當領導不僅要不斷爭先還要有底線,沖破底線就是膽大妄為。以上兩種特質是不能當一把手的,一把手一定要帶領大家不斷成長勇于爭先,還要守大規矩。我們現在分析這個就是要把公司元氣大傷的原因與機理揭示出來,大家共同吸取教訓學習進步。

  一把手身上的問題導致卷簾公司在外部市場環境最好的時候,我們占據優勢的時候,反而企業元氣卻受到了極大的傷害,隊伍的“精氣神”也受到了極大的損傷,最直接的就是我們市場占有率尤其是江西省市場占有率被擠占。熊燕軍任職總經理后,幾乎在一個月之內財務情況就得到扭轉,現在還把錢借給別的公司賺點利息,這生動說明了事在人為!經過將近大半年的調整,卷簾公司元氣正在逐漸恢復,大家的信心也在恢復,各項工作已步入正軌并在提升,尤其是我們在銷售口上增強了領導力量。前幾天跟大家交流講到一個好的隊伍,好的團隊,同事之間要相互提攜互相關愛,也包括相互批評,只有這樣才能進步。熊燕軍可能對身體健康知識不到位,當胃病冶搞了半年,還是丁玲發現她眼睛發黃,我就叮囑她,你一定要去好醫院看。其實人的身體健康和組織的健康道理是一樣的,大家一起來關心,相互來關心這才是好的狀態,這個就是我們說的“三好組織”,說白了就是一個好的生態,大家都能從中受益,都能得到成長。前期,卷簾門在集團的領導和兄弟公司的幫助下,尤其是大家的自身努力下,已經具備起飛上升的基本條件,今天,我們正式宣布組織結構調整和干部任命,就是要為下半年圓滿實現經營目標與長遠發展打牢組織基礎。

  對于市場包括主要競爭對手而言,我們起碼有這三個明顯的優勢。第一個就是品牌優勢,目前洪都這個品牌在江西省和一定的區域內我們還是占據第一位的。我們平常買一個東西腦海里首先閃現的是某個品牌,這時我們的品牌的優勢就會發揮作用。第二個就是品質優勢。在品質上我們實實在在的要優于主要競爭對手,大家一定要相信品質是所有用戶在乎的東西,軍工血脈,行業標桿,品質不是一時一地能夠做到的,沒有品質觀念,處處圖省錢,就不可能有高品質的好產品。我認為這是我們一個突出的優點,我們要把他變成競爭優勢。第三個就是組織優勢。我們組織上的優勢,首先是體現在干部隊伍的專業度、敬業度、完整度這“三度”上,還要進一步強化組織指揮及隊伍“精氣神”建設。我希望大家在日常經營乃至每一個項目當中都精心謀劃、精準發力、全力協同、敢于戰斗、敢于勝利。我們最根本的競爭力還是來自苦練內功。有時候經營就像古代打仗,兵對兵,將對將,既要有百萬軍中取首級的勇敢和本領,更要有策略及統一高效的執行。我們把這些內功都練好了,勝利就屬于我們。我們要通過勝利來鼓舞軍心,通過勝利激發戰勝困難、爭取更大勝利的信心和意志。

  三、對下步工作提出要求。

  最后,我向大家提三個要求:

  一是我們一定要付出不亞于任何人的努力。這是我們經營哲學里面的經營觀、人生觀,你一定要相信你的努力過后就是春華秋實,你的努力就是播種耕耘,最后一定會碩果累累。世界上有一個困難就會有一個解決的辦法,只是你暫時沒有去找到那個解決的辦法。天上沒有掉餡餅,我們想要過更好的日子就一定要付出不亞于任何人的努力。日本人能活的這么好,他們努力勤奮凡事較真到底是根本。

  二是我們一定要齊心奮斗。我們遇到困難需要齊心,我們要解決經營這個難題,更需要齊心奮斗。因為經營本質就是大家合作起來做一件事,今后我們互相稱呼“同事”最貼切,因為我們是在共同做好一件事,共同做好一份事業。公司本身就是一個現代產物,大家一起來齊心合作干好公司這份事業,大家一起來共享合作與事業成果,大家一起來共同成長,這就是我們說的“三好組織”。我們干部宣誓內容講的都是合作的規則,因為現代商業組織,一個優秀的企業離不開規則,我們要重視這份規則,遵守這些規則和制度,這樣我們才能夠跑得更遠跑得更快。

  三是我們一定要創新。第一個是產品上要創新。作為制造業,最根本的就是要有好的產品,好的原材料,好的工藝技術創新的標志就是生產出更新更好的產品來。第二個是管理上的創新,包括營銷上的創新。有了好產品我們要竭盡全力把這個好產品盡快的賣掉,多賣點錢,多一些人來買,而且買者爽體驗棒。沒有創新思維你是過不上好日子的,遲早是要被淘汰的。創新更要把基礎工作做好,要靠點點滴滴積累,可以在前人的基礎上創新,甚至是模仿,第一時間模仿也是很好的創新。創新的重要性在這里我就不多言,我希望大家要強化創新意識,第一個點落到產品包括安裝上,第二個點落到營銷上,想辦法把產品多、快、省、爽地賣掉。

  我們要統一思想,我們要付出不亞于任何人的努力,我們要敢為人先,我們要齊心奮斗,我們要用創新來為我們自己開創更好的未來!

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