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銷售心得
發布時間:2019年6月19日????瀏覽次數:61次

  一轉眼來公司已經快4個年頭了,在這四年的工作中,得到了公司領導和各位同事的大力支持,更是在去年得到了集團給予的"瑞信之星"榮譽稱號。

  今天,陳健總監要我寫一個銷售心得,說實話許多同事比我資格老得多,我實在是班門弄斧了,但這是政治任務,結合個人的銷售經驗,與各位兄弟姊妹分享,要在銷售過程中取得成績,我認為要做到以下幾點:

  一、做好銷售計劃

  1、合理安排時間;

  2、對市場體量、競爭對手的情況有著一定地了解。

  二、良好地客情關系

  1、勤于走訪;

  2、以聽為主、以說為輔,有問題的客戶才是我們真正的準客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個客戶,也有助于我們的成長;

  3、會幫客戶算賬,讓客戶覺得我們是處在一個位置上,是幫他賺錢的。

  三、收集信息

  信息量的多寡直接決定我們業績。

  四、團隊的力量

  發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,它的戰斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自我是哪個部門或哪塊業務,都必須時刻記得自我是團隊中的一分子,是進取向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動,共同努力,共同提高,共同收獲。

  五、保持長久的熱情和積極性

  辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心,去做好銷售工作。

  六、保持良好地心態

  每個人都有過狀態不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不足,把此時作為必經的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!

  七、銷售的忌諱

  1、欺騙客戶;

  2、卑躬屈膝。

  最后,我用林徽因的一句話結束我的心得:“埋下一些美好的種子只為心安,許下一些美好的愿望等待繼續”。

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